Elax - когда нет времени на усталость
Контекст проекта
«Эгида+» — ведущий производитель пенополиуретана (ППУ) и комплектующих для мягкой мебели с двумя производственными площадками в России и Казахстане и широкой дилерской сетью. Ориентирована на работу с B2B-клиентами. К 2017 году мощности для производства ППУ были загружены на 100%, и руководство приняло решение о необходимости увеличения доли высокомаржинальных продуктов в структуре продаж.
Задача
Компания обратилась к нам с просьбой найти решение для роста продаж технологичных материалов. На момент брифинга у заказчика было несколько гипотез о том, как можно достичь поставленной цели: проводить ребрендинг компании, разработать новый логотип или обновить веб-сайт.
Решение
Мы провели исследование среди всех участников цепочки продаж: сотрудники компании, дилеры, мебельные фабрики, салоны, покупатели мягкой мебели, и выяснили, что низкий спрос на мягкую мебель и матрасы из высокотехнологичного ППУ, в первую очередь, связан с отсутствием знания о материалах у конечных потребителей.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/65/c4/d3/a7cf502249a.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/96/86/51/6202e4e2917.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/bb/df/3c/3a98bad24f8.jpg)
Большинство респондентов отмечали, что поролон в их понимании дешевый и недолговечный материал, поэтому при покупке мебели они отдают предпочтение более понятным пружинным механизмам, которые долгое время активно продвигаются ключевыми ритейлерами. В то время, как в западных странах, в которых отсутствует этот барьер, продажи изделий на основе ППУ значительно выше.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/92/c7/12/8ef2c62e4c0.jpg)
Мы поняли, что вырастить долю технологичных материалов на рынке мягкой мебели можно только за счет создания потребительского бренда, инвестиций в рост всей категории непружинных материалов, а также развивая pull-механизм продаж на всех уровнях Value Chain.
Результат
Совместно с заказчиком мы выбрали одну из разработок компании «Эгида» — материал на основе инновационной полимерной матрицы, обладающий высоким показателем комфортности и способный подстраиваться под контуры тела, не оказывая давления на него. Объединив актуальную потребность и отвечающую на нее технологию, мы разработали позиционирование и платформу бренда Elax, высокотехнологичного материала, позволяющего быстро восстановить силы.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/8f/e9/f2/7e3bf637b22.jpg)
Графика знака — диванная подушка или матрас в изометрии, вписанная в плашку по форме бензольного кольца. На плашке — логотип с зарифмованными буквами «е» и «а», подчёркивающими упругость и эластичность материала. Технологичность и современность решения дополнительно подчёркивается выбранным шрифтовым решением и типографской.
Цветовое решение — насыщенный ярко-синий цвет, отражающий прохладу приятного отдыха и технологичность материала «Elax», способствующего этому.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/2e/e1/da/9e33031b10d.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/c1/c7/56/189e666c62a.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/05/b0/61/612823241a4.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/a9/f6/80/7ddc07a4199.jpg)
Для визуального стиля мы хотели разработать простую и логичную систему, позволяющую в течении долгого времени поддерживать оформление носителей. Так как для отдыха человек отводит в среднем треть своей жизни, мы придумали визуальную метафору, в которой 1/3 каждого макета закрыта плашкой фирменного цвета. Выбранное решение наглядно показывает насколько важно, чтобы отдых был комфортным и полноценным.
Мы разработали несколько возможных вариантов оформления самого материала «Elax». После длительных тестов в лаборатории завода была выбрана схема из двух цветов различной насыщенности. Базовая линейка — серого цвета, линейка с улучшенными потребительскими характеристиками — синего.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/c0/bb/bf/2c3f235ee99.jpg)
В ходе дальнейшей работы над точками контакта были разработаны рекламные материалы, униформа, сувенирная продукция и упаковка продукта. Все коммуникационные материалы прошли проверку на международной выставке. Кроме того, для выставки мы разработали стенд индивидуальной застройки и создали запоминающиеся сувениры.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/2f/b4/d9/47207a045d3.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/9b/06/33/08134483e51.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/f2/6d/b5/179d23ea4c7.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/b0/3e/63/88c9e767b27.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/28/a2/6f/fbff64b7184.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/d6/5e/7f/81c7f08e559.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/50/35/42/4f9de622c18.jpg)
Более подробно познакомиться с инновационной технологией можно было на отдельном сайте материала «Elax», а также в информационном видеоролике.
После проектирования визуальной системы, нами была разработана коммуникационная стратегия и креативная концепция для продвижения материала «Elax» — ключевая идея, вижуалы для печатной рекламы, сценарии и раскадровки для видеороликов, оформление точек продаж. Для поддержки выхода нового бренда на рынок были подготовлены информационные материалы для дилеров и магазинов мебели.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/d1/dd/e6/5c1439d0843.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/7f/35/b5/f38fa6371bf.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/9c/5e/f5/53b3a7daf78.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/7c/cb/ce/32c84a5ee63.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/5a/97/f0/0e60ea90699.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/18/73/20/619897dd51f.jpg)