Разработка системы выставочных пространств для Kaspersky Lab
Контекст
«Лаборатория Касперского» — международная компания, специализирующаяся на разработке систем защиты от киберугроз, преимущественно, для корпораций. В своей деятельности активно использует широкий спектр технологий, таких как поведенческий анализ, алгоритмы машинного обучения и др., позволяющих обнаруживать и предотвращать сложные кибератаки. Однако многими компания по-прежнему воспринимается как поставщик коробочных решений по защите ПК (антивирус).
Нашей задачей было разработать концепцию стендов, задать необходимые форматы и принципы их применения в зависимости от типа и целей выставки.
Задача
Один из ключевых каналов коммуникации компании с b2b-аудиторией — международные выставки в странах Западной Европы, Америке, Азии. Нашей задачей было разработать концепцию стендов, задать необходимые форматы и принципы их применения в зависимости от типа и целей выставки.
Важно было не только создать эффективное с точки зрения производства решение, но и сделать так, чтобы стенд помогал формировать правильное восприятие компании, транслировал ключевую идею и ценности бренда, был заметен среди зарубежных конкурентов и помогал sales-менеджерам работать эффективнее.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/af/42/f1/7afa29a4a2e.jpg)
Результат
Мы проанализировали подход к созданию стендов зарубежных компаний и отраслевые тренды. Изучили путь посетителей выставки от IT-специалистов до исполнительных директоров компаний и разработали решение, способное одновременно выполнять задачи посетителей и помогать компании достигать KPIs.
Всё пространство стенда разбито на отдельные функциональные зоны — приветствия, демонстрации, отдыха, переговоров, зона для сотрудников, — которые привязаны к сценариям посещения стенда.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/e6/5a/59/68e1eccce01.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/53/f8/5d/2da2e7f73cf.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/d2/24/8c/28f1c5c9194.jpg)
В задачу, поставленную перед дизайном, входило максимальное вовлечение посетителей в глубину выставочного пространства, где дальнейшую работу с ними проводили специалисты компании. Для этого мы сделали строгий и лаконичный внешний контур из подвесного фриза и привлекающее, светлое и хорошо освещённое внутреннее пространство с большим количеством ярких цветовых акцентов.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/7f/4b/2d/8d7586d8349.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/7e/c0/fc/2dba5bb1957.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/ba/06/fe/4017ff74c12.jpg)
Открытое внутреннее пространство позволяет охватить взглядом всю выставочную площадь и выбрать для себя что-то интересное из разнообразных активностей и коммуникаций. На стендах можно самостоятельное или с помощью консультанта ознакомиться с демо-продуктами компании, послушать и посмотреть презентации по продуктам в отдельных видео-зонах, поучаствовать в развлекательных интерактивных мероприятиях. Для деловых встреч запроектированы открытые мягкие уголки или закрытые переговорные комнаты.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/65/30/30/568f1d190cc.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/9c/9c/29/fdc2655f2b2.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/0a/d6/3b/2d1e6839b40.jpg)
Итогом привлечения посетителей на стенд должно стать желание потребителя узнать больше о компании и её продуктах, желание встретится ещё раз и, в конце концов, — заключить контракт.
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/f8/ed/13/526007a36b2.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/fd/fd/11/60292515a14.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/9e/3c/3d/84b42759913.jpg)
![](https://cloud.pllsll.ru/1366x/pollskill/storage/78/bf/62/213e1e8c7c2.jpg)
Результат проекта — описание принципов создания выставочных пространств, тщательное документирование в руководстве всех элементов и способов их компоновки, готовые примеры для всех типовых планировок и форматов.
Руководство состоит из нескольких разделов: 01 — введение; 02 — цели и задачи участия компании в выставках, описание возможных сценариев поведения посетителей; 03 — описание концепции, логики зонирования, стилистики и вариантов использования вербальных коммуникаций; 04 — типология и рекомендации по выбору нужного варианта; 05 — описание возможных типовых планировок; 06 — примеры визуализаций наиболее используемых форматов; 07, 08, 09 — описание всех возможных конструктивных решений в различных ценовых сегментах.
![](https://m.pllsll.com/pollskill/storage/7e/6c/cd/a9d063d3e91.gif)
Помимо описания стендов, в руководстве созданы дополнительные разделы с необходимой в работе сувенирной продукцией и униформой для всех видов персонала.
Новое руководство — это удобный инструмент для работы с любым типом выставочного пространства: от небольших типовых конструкций до индивидуальных стендов большой площади. Результатом его использования стала существенная оптимизация затрат на выставки, а также ускорение процесса разработки и оформления стендов.